专业市场营销

什么工作接触人最多、最广？

什么工作最了解市场需求？

什么工作需要超常人的沟通能力？

有人会说，那估计就是销售了吧。但是，小编指的是一个很容易被大家同销售混为一谈的职业，那就是——市场营销。都说做的了市场营销的人，那什么职业就都做的了，因为他把各行各业的人接触完了，任何职业都不在话下。

而市场营销作为人才辈出的高热度职业，一直是很多学生选择专业时的第一志愿，但对于市场营销的具体情况，确实有很多同学并不了解，结果导致毕业以后，高大上的“市场营销”变成了接地气的“销售”。

看自己适不适合市场营销专业？零点高三告诉你！

市场营销学是一门以经济科学、行为科学和现代管理理论为基础，研究以满足消费者为中心的企业市场营销活动及其规律性的综合性应用科学。

市场营销学是20世纪初从经济学中独立出来的，但是现代市场营销学不是一门经济学科学，而是一门应用科学，属于管理学的范畴，它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性。

具体来说，市场营销学要研究作为卖主的企业如何在动态的市场上有效地管理与其买主的交换过程和交换关系及相关市场营销活动。

市场营销来自英文“marketing”一词，是指企业通过向顾客提供能够满足顾客需求的产品或者服务，促使顾客购买使用该企业提供的产品或者服务，从而实现企业经营目标的经营理念和战略管理活动。

市场营销是一种经营理念：它的核心思想是以顾客为中心，经营活动始终要围绕顾客、满足顾客需求而展开；市场营销是一种战略管理活动：管理活动的最终目的就是要实现企业的经营目标，也就是要实现生存、获利和发展。

市场营销是关于构思、货物和劳务的设计、定价、促销和渠道的规划与实施过程，旨在形成符合个人和组织目标的交换，它的实质是买卖双方互利的交换，也就是所谓的“双赢游戏”。

1、学习本专业的体会

本科专业的核心课程以营销学原理为主线，该课程阐述了营销学的整体构架，以顾客价值为中心的创造价值、传播价值、传递价值的过程。而从大二到大四，课程则具体细化到产品、价格、地点、渠道的“4P”策略，如零售学、销售学属于传递价值，广告学属于传播价值。

这个专业并不需要在大学之前有相关的知识储备，但是在大学之后要广泛涉猎各个领域的知识，尤其是财经类的，如此才能在商业环境中发散自己的思维。

一方面，如果我们聚焦到对未来工作的储备上，我认为英语就很重要了，因为随着国际化竞争的不断加深，全球化的信息共享要求我们必须能够掌握外语，把握最新的时代动脉；

另一方面，如果打算以后去外企发展，由于所有办公文佳都是英文的，所以这个基础是必须扎扎实实学好。

以我自己的观点，在该专业的学习过程中需要不断培养自己与人沟通的能力，包括参加社团、商业比赛等，充分锻炼自己思辨和表达的能力，以后在找工作过程才能将自己完整地呈现在他人面前。

2、大学四年的学习生活

首先，作为一名继续攻读硕士学位的学生，我想说我的经历可能对于大多数人会更加有参考意义：因为我既不是有某方面突出特长的学生，如我们班有人英语演讲能拿到全国冠军，也不是走独特发展道路的少数，如有些人专注创业或是从事时尚编辑。

我的高中也并不是省级名校，但在过去的四年里扎扎实实地适应着大学生活，并均衡发展着自己各方面的能力，最后成为保送研究生。

说到营销学，正如我在前文所说，许多人尤其是咱们爸妈那个年代的人肯定想到的都是做销售，但实际的情况我也讲得比较清楚了。

营销学系的学生毕业后，大部分的就业去向就是企业单位的市场部。用人单位在挑选人才的时候也是用许多指标如校园实践、实习经历、学习成绩等加以评判，所以在大学四年是绝对不能荒废度日的，当然，对于我们人生而言也是一样的，时间错过了就再也回不了头了。

接下来我将以亲身经历描述一下自己的大学四年，当然我之前说过，我的规划算是依附着整个学校学习进度进行安排的，所以基本上学校在各个阶段大致的安排差不多如此。

总体而言，前两年主要是三位一体，学生工作、课程学习、商业比赛，大三时因为方向是保研，所以会跟着老师做项目，大四则主要是实习和毕业论文。需要提醒大家的是，前人的路子永远是前人的，每个人都有自己的精彩，所以仅供参考。

大一阶段上学期的课程比较轻松，包括数学、管理学、英语等基础课；下学期则会学习营销管理、管理会计等专业基础课，给大家逐步过渡的过程。同时，由于刚进大学，社团活动、课外讲座丰富多彩，难免会被这些活动占用部分时间。

不过始终记住学习是摆在第一位的，因为只有学习才是最终能让我们得以致远的力量。所以大家要进行时间管理上的有效安排，大学时自由的，所以要学会自律。

大二会开始四年中最忙的时段，一方面专业课程有很多，另一方面则是担任社团干部需要忙于组织活动，加之有参加部分商业比赛，所以堆在一起的事情会让人忙得焦头烂额。

课程方面主要有战略营销、消费者行为学、零售管理等更为具体化的营销课程，同时每门课都有许多小组作业和课堂展示，所以会很大程度提高大家的自我展示能力。这是十分有好处的，营销系的学生就应该活波，并能在众人面前淡定的展示出自己的成果。

大三的课程安排趋于平缓，主要学习品牌管理、人力资源、实验法等课程，这个阶段最重要的事思考未来的毕业去向：就业亦或是读研，国内读研还是国外深造？当然，如果是出国的话，实际上应该在大二就开始考虑这个问题，因为我不是出国的，也不是特别了解，所以这部分不再继续谈论。

如果选择就业，就需要开始找实习单位，去尝试一下企业的生活，并且多一份实习经历在找工作的时候会比较有优势。如果选择读研（这里指的是狭义的保研），就可以开始跟老师做项目，了解一下研究生的生活。

无论选择哪一条路，成绩都是十分重要的，不要轻信别人跟你们说的大学成绩不重要，就我和多位同学的交流总结得出，无论哪条路，成绩优秀是优势。

大三下学期的4-5月份就开始陆续找实习机会，请记住这时候的实习对找工作而言的重要之处就在于，许多公司投入许多精力招入的实习生是有转正名额的。你想，如果能在实习结束后转正，那么找工作岂不是轻松很多。

所以千万不要认为可有可无，努力为之准备很有必要，如涉及简历、全面树立自己的大学收获等。那么保研的同学呢，就开始申请外校的夏令营，抑或是等着保内的面试。

大四这一年基本没什么课程，主要是留给准备就业的人找工作，而保研的人就进入大学以来最悠闲的时候（但其实也不尽然，这个稍后会讲）。就业的人需要仔细思考自己的职业方向和规划，因为机会永远是留给有准备的人。

因为大四我当了班级的就业委员，也算是有些心得。就业选择是双向的，企业在选择你，你也在选择企业，所以从自身出发认真考虑一些问题是很重要的，如去哪个行业、应该怎么展现出自己的相关能力等，这些都是必须在秋季招聘开始前考虑清楚。

随后就是努力坚持，总会能找到适合自己的企业。就业好坏这个问题实际上是企业对你过去三年的评价，所以付出都是有回报的。反之则反。而对于保研的同学，不要因为没事干而虚度时光，要趁着这段时间出去企业实习，尝试自己喜欢的职业，检验自己适不适合并最终能够在研究生阶段有更明确的目标。

最后大四就是撰写毕业论文的问题了，大部分同学选择的毕业论文方向会跟老师的研究方向相类似，这方面需具体经历过才能了解，这里不赘述。以上就是我对大学四年的整体描述，希望大家都能够认真对自己负责，用四年的努力换来全新的自我，回过头来才发现过去四年所完成的事情有很多。

还有一点要强调的是自律，当你看到其他人在睡大觉时，请不要羡慕，因为只有奋斗的人才值得谈论梦想。

希望各位师弟师妹们能够珍惜时光，给四年后的自己一个承诺。

3、学习本专业后的能力提升

市场营销专业会让学生有以下几方面能力的提升。

（1）学习能力

品牌营销需要学生更多去生活中的细节：例如加多宝赞助《中国好声音》获得巨大市场反响、加多宝与王老吉的品牌之争、加多宝如何营销自己的品牌等等，一个凉茶品牌就可以蕴含这么多品牌管理的知识，这些就需要学生提升自己平时生活中的学习和观察能力。

（2）实践能力

单有了营销的点子还不行，如何建设一个品牌，如何编写一个营销策划案，如何开展营销调研以及营销推广活动，都是学生将要不断提升的能力。

（3）展示能力

除此之外，如何推广和介绍营销策划案，也是学生要重点培养的能力。PPT的制作、idea的展示，甚至语言表达、台风塑造都会有一个大的提升。

市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才。根据我国有关资料统计，从20世纪80年代中期至今，我国企业界自办或协办的人才交流会达数千场次，而每次人才交流会上，市场营销的人员都是最受欢迎的人才，随着市场竞争的日趋激烈，这种势头在未来将越来越猛。

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