专业提要

是什么吸引你去买一样东西？也许是因为一个市场营销策略。

专业介绍

本专业主要阐述如何通过促进企业与顾客之间的价值交换而推进企业业务的发展，主要研究企业应该选择哪些顾客，创造什么价值，如何传递价值并实现价值。

本专业主要培养具备扎实的市场营销的基本理论与技能、较强的营销实践应用能力和一定的创新发展能力的高素质应用型、复合型高级营销管理人才。

专业课程

商务谈判、市场调查与预测、客户关系管理、市场营销原理与实务、销售管理实务、消费者行为学、渠道管理实务、企业经营与财务分析、经济数学基础、经济学原理等。

授予学位

管理学学士

所属学院

管理学院或商学院

专业排名前十的高校

1、中国人民大学

2、西安交通大学

3、对外经济贸易大学

4、江西财经大学

5、重庆大学

6、北京大学

7、西南财经大学

8、中央财经大学

9、中南财经政法大学

10、东北财经大学

就业方向

到各类企事业单位从事市场调研、市场开发、营销策划、品牌管理、促销管理、销售管理、客户服务等工作

往届同学说

学习营销重要的是学习一种思维方式，让我在做事和思考时，有一个统筹全局的视野和细节的眼光，用一种更带社会性的思考方式，人的心理，社会机制的作用，人本和商业的平衡等，学习营销我懂得了很多。

--韩同学

很多东西并非想象中那样简单：你有想法，可并非都能搬上方案，因为要考虑成本；相反，你有成本很低的营销方案，可构思却不够新颖，也不会被采纳。营销需要团队的精神，相互合作才能出色地完成任务。

--封同学

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市场营销策略

(1)4Ps，即：产品(Product)、价格(Price)、促销(Promotion)、通路与配销渠道和分销(PlaceDistribution)

这四个因素应用到营销过程中，就形成了四方面的营销策略。

在4Ps的基础上，又发展出了6Ps、7Ps等，如加上政治(Politics)和公共关系(PublicRelation)，称为6Ps。

年布姆斯和比特纳建议在传统市场营销理论4Ps的基础上增加三个“服务性的P”，即：人员(People)、流程(Process)、环境(或实体环境；Physicalevidence)，而形成了7Ps理论。7P理论主要用于服务行业。

(2)4Cs，包括：顾客(Customer)、成本(Cost)、沟通(Communication)、便利(Convenience)。

加上机会机遇(Chance)，变化(Change)为6C。

6C主要指以下几点：

不销售制造的产品，而要将满足消费者需求的产品售出；

不要依竞争者或者自我的盈利策略定价，而是要通过一系列测试手段了解消费者为满足需求愿付出的成本；

不要以自身为出发点，而要消费者购买产品的便利性；

不是想着如何通过媒体传播来提升销量，而要和消费者互动沟通。

(3)4R营销理论是由美国学者唐·舒尔茨在4C营销理论的基础上提出的新营销理论。4R分别指代Relevance(关联)、Reaction(反应)、Relationship(关系)和Reward(回报)。该营销理论认为，随着市场的发展，企业需要从更高层次上以更有效的方式在企业与顾客之间建立起有别于传统的新型的主动性关系。

(本文综合自网络)

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