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目录
《跨境医疗行业研究（二）》
3跨境医疗的政策分析
3.1中国国家级战略支持
3.2中国地方政府鼓励
3.3全球政策支持
4跨境医疗的市场分析
4.1客户画像
4.2业务模式
4.3市场容量
5竞争格局分析
5.1旅行中介式跨境医疗
-------下期预告--------
《跨境医疗行业研究（三）》
5竞争格局分析
5.2传统陪同式跨境医疗
5.3互联网式跨境医疗
5.4双向交流式跨境医疗
6投资分布
三
跨境医疗的政策分析
跨境医疗站在国际化医疗大数据风口，获得国家级战略支持和地方政府鼓励。
1.中国国家级战略支持
我国政策促进跨境医疗的发展，主要包括放宽市场准入条件、加强规划布局和用地保障、优化投融资引导政策等。
?年，国务院颁布《关于加快发展旅游业的意见》，提出“培育新的旅游消费热点”，支持有条件的地区发展医疗健康旅游。
?年，发改委颁布《关于进一步鼓励和引导社会资本举办医疗机构的意见》，提出“进一步扩大医疗机构对外开放”，允许境外资本举办医疗机构。跨境医疗搭上国家战略发展的“顺风车”。
?年，国务院《关于促进健康服务业发展的若干意见》中指出要支持健康服务产业集群的发展，提出“发展健康文化和旅游，鼓励有条件的地区面向国际国内市场，发展养生、体育和医疗健康旅游”。
?年，国务院颁布《国务院关于促进旅游业改革发展的若干意见》，指出规范服务流程和服务标准，发展特色医疗、疗养康复、美容保健等医疗旅游。
?年，国务院颁布《国务院关于积极推进"互联网＋"行动的指导意见》提出，加快发展互联网+医疗、健康等新兴服务，鼓励整合优化线上线下资源服务，提高经营效率。互联网跨境医疗平台迎来发展新机遇。
?年，博鳌亚洲论坛国务院总理李克强强调通过高质量服务做优做强海南博鳌乐城国际医疗旅游先行区。
?年，国家旅游局和国家中医药管理局联合颁布《关于促进中医药健康旅游发展的指导意见》和《关于开展“国家中医药健康旅游示范区（基地、项目）”创建工作的通知》，并确定了北京东城、上海浦东等15家单位为首批国家中医药健康旅游示范区创建单位。
2.中国地方政府鼓励
在国家级战略指导下，各级政府也积极出台有利于跨境医疗规划布局的政策鼓励，促进跨境医疗落地与发展。以上海市为例：
?年2月，上海市政府应发了《上海市区域卫生-》，要进一步发展社会办医，促进多元办医格局形成，加快发展现代医疗服务业。
?年5月，上海市卫生局等十部门联合刊发《关于促进本市国际医学园区医疗机构建设与发展的若干意见》，提出坚持发展高端医疗服务。
?年，上海发布《关于进一步促进本市社会医疗机构发展的实施意见》，提出28条措施，促进社会办医发展，重点发展上海国际医学园和上海虹桥国际医学中心。
?年，上海医疗保健旅游大会上，卫生部门明确提出，以上海国际医学园和上海新虹桥国际医学中心作为两个核心平台，发展国际旅游医疗等高端医疗。
?年，上海浦东区被国家旅游局和国家中医药管理确定为首批国家中医药健康旅游示范区创建单位。
?年5月，“一带一路”国际医疗旅游与健康产业大会暨中国国际医疗旅游展览会在上海召开。会议以全球医疗一体化为主题，推动中国特色医疗旅游事业发展，深入剖析行业发展及未来建设中面临的挑战与机遇。国家旅游局领导、上海市旅游局领导、涉外高端医疗区域性协作委员会主任与会。
3.全球政策支持
?美国：美国政府完善了从签证、酒店、餐饮、医院的相关配备。年10月，白宫发布《美国创新新战略（NewStrategyforAmericanInnovation）》，明确把精准医疗作为美国在医疗领域的未来发展战略。《战略》显示，年美国预算投资2.15亿美元启动精准医疗项目，在保护个人隐私的前提下，推动基因组学研究癌症、大型数据集分析和健康信息技术的发展。
?日本：日本的“医疗观光“是政府携手企业和地方打造的一种新型旅游形式。日本政府预计到年，外国旅客医疗服务市场规模达到亿日元，医疗健康服务市场规模达到约50万亿日元。
?印度：印度政府从年起开始采取一系列政策与措施，以吸引更多医疗旅游者。
?韩国：韩国政府大力扶持医疗观光产业。自年来，韩国政府将医疗保健产业作为继IT业后推动经济发展的新增长点。韩国目标在年成为世界第七大医疗保健国。
?泰国：泰国观光局与卫生部联手，试图将泰国打造成“世界医疗旅游服务中心“。除了游客数量及收入的显著增长，泰国的医疗水准及服务种类也大幅升级，涌现出数家国际一流的医疗机构。
?新加坡：新加坡依托于在亚洲领先的医疗保健服务，全力发展医疗旅游，并设为战略手段之一。
?土耳其：土耳其卫生部表示，希望土耳其医疗旅游游客年增长到万人次。另外，土耳其计划实行医疗免税区，以吸引更多的医疗旅游者和医疗领域的国外投资。
?法国：法国经济学家让?德?凯瓦斯杜埃在向法国卫生部和外交部提交的调研报告中称，“法国如果发展医疗旅游业务，接待外国病人，五年内将获得20亿欧元收入，并可创造2.5万至3万个就业岗位”。
四
跨境医疗的市场分析
1.客户画像
1.1目标客户划分
前文已经提到，重症转诊跨境医疗的医疗目的地可分为两个阵营，一类是以美国、日本和欧洲、新加坡为主的高科技含量、高服务水医院；一类是以印度、泰国、为主的特色化、医院。
前一类目标客户主要为中上阶级和高净值的重症患者，包括肿瘤、心脑血管疾病、泌尿疾病、儿童疾病、神经类疾病等患者。由于国内缺乏很多最新的治疗药物与疗法，例如标靶药、免疫疗法药物，他们需寻求海外先进的医疗技术与产品。他们的首要考虑的因素不是价格，而是医疗技术水平和治疗效果，同时对医疗服务的质量、时效性、舒适度提出要求。这一类业务客户群体门槛高，但由于客单价较高，对跨境医疗机构来说，反而利润较高。
后一类客户主要为中产及以下阶级的患者，群体数量巨大，包括肝胆疾病、糖尿病、骨关节疾病等患者。由于国内缺乏新药，治疗费用昂贵，且医保不能覆盖，追求物美价廉的医疗服务，患者认可度和接受度较高。
在年龄分布情况上，40岁以上人群占了全部跨境医疗人群的80%。这一方面是由于40岁以后，人们逐渐拥有较为稳定的经济基础；另一方面，步入中年以后发病率增加，医疗诉求逐渐增多有关。
中国跨境医疗人群年龄结构
数据来源：动脉网
1.2高净值人群特点
目前，“高净值人群”并没有一个准确的定义。
胡润财富报告认为，资产净值在万人民币资产以上的个人即为“高净值人群”。在此定义下，截至年5月，中国内地高净值人群数量约万，中产阶级的人数超过万。
然而，随着物价水平的上涨，万人民币尚不足够在北京、上海等一线城市购买一套两居的房产。因此，福布斯将中国“新中产阶层”定义为：除住房产外可投资资产在30万至万之间。
以此，本文暂将中上阶级定义为资产净值在万人民币资产以上的个人，据胡润研究数据，年该群体约有万人；将除房产外可投资资产万元以上的人群定义为高净值人群，年该群体约有68.3万人；其中总资产1亿元以上的超高净值人群人数约8.9万；可投资资产1亿元以上的约5.25万人。
在年龄结构上，40岁以上人群是高净值人群的主体，约占所有高净值人群的85%。他们具有极强的消费能力，这部分的客户，无论是需要重症转诊、远程诊疗的患者，还是有精密体检、早期预防规划的客户，都将成为跨境医疗的主体人群，年龄构成也与跨境医疗人群的年龄构成相互支持。
中国高净值人群年龄结构
数据来源：动脉网
2.业务模式
在第一章，本文已经将跨境医疗按照业务模式的变更划分为旅行中介式跨境医疗、传统陪同式跨境医疗、互联网式跨境医疗和双向交流式跨境医疗。
接下来，本文将分小节阐述各业务模式的特征，并在第五章对提供各业务模式服务的跨境医疗企业进行竞争格局和代表企业梳理。
2.1旅行中介式跨境医疗
医疗旅游（MedicalTourism）是最早的跨境医疗，世界旅游组织将其定义为以疾病治疗、医疗护理、康复与疗养为主题的旅游服务，拥有休闲娱乐为主的特性，指通过旅行获得健康。
医疗旅游的运作模式是由中医院，协助翻译病历、办理签证、安排机票与担任导游角色的随行翻译等，从中收取服务费。旅行中介式跨境医疗的服务可能并不是根据每位客户个性化量身定制的，客户在海外治疗停留时间较短、季节性强，受到旅游管理的影响大。
比如，某旅行中介式跨境医疗机构的
