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马上就到了2月25日东京马拉松的日子了

号称全世界最难报名的马拉松

健康生活还有努力运动变成了现在

最推崇的一件事情

只有这样才能成为

精致的猪猪男孩和猪猪女孩

那么如果有顾客进店之后

要选一双跑鞋的时候你该怎么办呢？

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第一点你要了解什么是跑步

大多数人的跑步姿态分为三步骤

第一步

后脚跟外侧着地

这个时候你的关节会受到3-5倍体重的冲击力

这时跑鞋需要提供缓震功能

来吸收这些巨大的作用力

第二步

脚中掌向内转动

脚中掌向内转动时，

因为人足部的不同，

会有三种不一样的角度

那么怎么判别是不是高弓足或者扁平足呢？

我们很简单的做个足印测试就可以啦

①用你的脚底沾满水

②踩在一个光滑的地板上

③检查留在地板上的足印

在这里你要注意咯，

如果顾客是扁平足的话，

他就需要一双支撑性极好的跑鞋

来帮助他完成运动（VONGO,等）

如果顾客是高弓足的话，

他就需要一双缓震功能非常好，

尤其是中底非常厚的跑鞋（等）

第三步

抬脚

跑步的最后一个姿态就是抬脚啦

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在了解了跑步原理之后

我们来说说本季的新品该如何推荐给跑者

本季新品是和Zante

对于而言，他是我们整个FreshFoam家族当中缓震功能最好的鞋款，他非常适合大跑量和大体重的跑着，同时他也适合那些高弓足的跑着穿着。

对于Zante而言，作为一双轻薄化中底的跑鞋，他非常适合那些需要进行提速训练的跑者，为了提升配速提高成绩进行训练的人可以在这Zante的帮助下完成。

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最后，

和大家分享下在店铺售卖跑鞋的过程中

必问的几句话术

①询问顾客的跑步距离和跑步频次

例如：“先生，请问你一周跑几次，一次跑多少公里呢？“

从专业的角度，如果顾客单次跑步距离超过了5km，他就需要一双进阶的专业跑鞋

（，Zante，，，VONGO，GOBI等）

②询问顾客跑步的场地

例如：“先生，请问你平时一般在哪里跑？”

区分场地的目的是为了推荐合适的跑鞋，如果在室外复杂路面的话我们就要推荐更适合的跑鞋给顾客。

（GOBI，HIERRO等）

③询问顾客的脚型

例如：“先生，请问你清楚自己是什么脚型嘛？“

按照我们之前说的，如果顾客是扁平足或者高弓足的话他就需要特别功能的鞋款来满足他的运动需求

（VONGO，等）

好啦，其实跑步是一件入门门槛非常低的运动，但是一件合适的跑鞋对于跑者来说非常的重要哦，所以各位小伙伴，当顾客进店了，你一定要推荐一款最适合他的鞋款去帮助他完成他的运动哦！